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河北华莱经销商没有销售经验应该怎么做?? [复制链接]

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其实我们的生活,不管做什么都离不开销售,你与别人交流,甚至做每一件事都需要你用技巧去说服别人。做直销更是如此,如果没有销售,产品就没有希望,企业更是无法存活。那么,河北华莱经销商没有销售经验应该怎么做??

销售准备

是达成交易的基础,个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等都是准备的基础。

调动情绪,就能调动一切

谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通,积极的情绪是一种状态、是职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。因而在我们准备拜访客户时,一定要将情绪调整到巅峰状态。

建立信赖感

方法很简单,就是找更多的共同点,产生更多共鸣,你和对方的信赖感就建立起来了。

找到客户的问题所在

比方你是卖空调的,就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问,只用20%的时间讲解产品和回答问题。

提出解决方案并塑造产品价值

你的解决方案针对性会很强,客户会认为是为他量身定做的。你的专业知识有了用武之地,这个时候你说的话就很容易听得进去的。

做竞品分析

我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好,错了!这时候,不但要分析竞品,而且一定要跟他讲清楚,我们好在哪儿,对方不好在哪儿(但一定是客观的,不能是恶意的攻击)。我们要给他提供充足的论据,去跟别人去辩论,证明他的选择是最明智的。

解除疑虑,帮助客户下决心

钱在自己的身上,总是多捂一会儿好。你看买空调的,不到热得受不了,人家就不着急买。不愿意下购买决心,他肯定是有抗拒点。我们要不断地一步一步地追问,抗拒点找准了,解除的方法自然就有了。

成交,踢好临门一脚

成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候,很多人不敢催促客户成交。其实只要你判断进入了这个阶段,马上就要用催促性、封闭式的提问,促使他的成交。

作好售后服务

真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后,我们对他的延续服务。也就是w我们在客户的使用过程中,为客户提供的咨询服务,成为客户的顾问,解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。河北华莱经销商

购买华莱直销产品、加入华莱直销事业请联系华莱直销人郭怀远联系电话:15132620548

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